Дело египетского клиента

Клиент – ведущее предприятие из Каира (Египет), активно работающее на вторичном автомобильном рынке. Его деятельность охватывает поставку запчастей, локальную сборку и сопутствующие услуги, а также дистрибьюторскую сеть в Северной Африке. Опираясь на логистические преимущества Александрии и Порт-Саида, компания оказывает услуги странам Северной и Восточной Африки, таким как Ливия, Тунис и Судан, охватывая потребительский рынок более 1,5 млрд человек. В последние годы китайские бренды автомобилей ускорили свое проникновение на египетский рынок. Chery, благодаря сотрудничеству с местным автопроизводителем GB Auto, добилась локализации производства с маркировкой «Made in Egypt». С января по август 2025 года продажи Chery Tiggo 7/8 серии в Египте выросли на 320% в годовом исчислении, став основным выбором на местном рынке внедорожников среднего и высшего класса. Доля рынка и спрос на сборку выросли одновременно.

Клиенты, с энтузиазмом воспользовавшиеся этой рыночной возможностью, столкнулись с множеством трудностей при поиске стабильных поставщиков. Во-первых, египетский автомобильный рынок действует по принципу «импортные автомобили + местная сборка», и обычные детали сложно адаптировать к стандартам интерфейса местных сборочных линий, что часто приводит к отклонениям в процессе установки. Во-вторых, влажный климат вдоль реки Нил в сочетании с песчаными и пыльными условиями западных пустынь способствует тому, что комплектующие легко подвержены таким проблемам, как ржавчина металла и старение резины, что затрудняет гарантию их долговечности. В-третьих, процесс сертификации ESMA в Египте сложен. Комплектующие, поставляемые по оригинальным каналам, часто не могут попасть в местную сборочную систему из-за отсутствия сертификации. Благодаря офлайн-связи на выставке Automotive Expo Egypt заказчик наконец-то связался с нами и прямо заявил, что ему срочно нужна партия деталей, изготовленных по индивидуальному заказу, подходящих для моделей Chery Tiggo 7/8 местной сборки. В комплект поставки входят воздушные фильтры двойного действия, защищённые от песка и влаги, тормозные колодки, устойчивые к коррозии и высоким температурам, компоненты подвески, совместимые с местными сборочными линиями, и высокосовместимые автомобильные аккумуляторы. Также необходимо предоставить полный комплект документов о сертификации ESMA и гарантию поставки с завода на сборочный завод в Каире в течение 30 дней.

Выдающиеся продукты заслуживают доверие

В ответ на индивидуальные требования наших клиентов наша команда оперативно инициировала план услуг по «локальной адаптации»: во-первых, мы сотрудничали с технической командой египетского сборочного завода Chery для оптимизации установочных интерфейсов местных моделей, предоставляя образцы аксессуаров с индивидуальными установочными зажимами. После трёх этапов испытаний на реальных автомобилях совместимость была подтверждена. Во-вторых, в связи с уникальным климатом Египта, на металлические детали наносятся антикоррозионные покрытия, а для изготовления уплотнителей используются резиновые материалы, устойчивые к высоким и низким температурам. Одновременно с этим наносятся данные испытаний на долговечность при температуре 45°C и влажности 80%, чтобы гарантировать адаптацию аксессуаров к обеим средам. Наконец, за три месяца до начала процесса сертификации ESMA начинается процесс сертификации, назначается ответственное лицо для контроля за проверкой сертификационных документов и предоставляется полный отчёт о сертификации и документы по прослеживаемости партии для решения вопросов, связанных с соблюдением требований. Что касается логистики, мы сотрудничали с нашими партнерами по таможенному оформлению в Порт-Саиде с целью разработки интегрированного процесса «заводское производство — таможенное оформление в порту — внутренняя транспортировка» и в конечном итоге осуществили доставку с отечественного завода на сборочный завод в Каире на два дня раньше запланированного срока.

Спустя месяц после ввода товара в эксплуатацию мы получили письменный отзыв от заказчика: «Эта партия аксессуаров, изготовленных по индивидуальному заказу, полностью соответствует местным требованиям к сборке!» Противопесочный и влагозащитный фильтр показал выдающиеся результаты в пустынях и на территориях вдоль реки Нил. Скорость износа тормозных колодок в условиях плотного дорожного движения Каира снизилась на 20%. Все компоненты успешно прошли сертификационный аудит ESMA. После адаптации к местной сборочной линии эффективность производства выросла на 15%. Быстрая доставка обеспечила выполнение наших заказов на сборку в соответствии с графиком, заложив прочную основу для долгосрочного сотрудничества между сторонами.

Это признание не только подтверждает нашу бизнес-философию «индивидуальной адаптации и гарантии соответствия», но и подчёркивает конкурентоспособность китайских автозапчастей на местном рынке Египта. Опираясь на глубокое понимание стандартов сборочной отрасли, климатических условий и системы сертификации в Египте, наша продукция не только отвечает прямым потребностям клиентов, но и помогает Chery увеличить свою долю на местном рынке сборочных услуг в Египте, создать кооперационный мост для последующего расширения дистрибьюторской сети в Северной Африке и способствовать глубокой интеграции китайской автомобильной промышленности с египетской обрабатывающей промышленностью.